RÉUSSIR UNE STRATÉGIE DE CONTENT MARKETING DANS UN CONTEXTE B2B

COMMENT IDENTIFIER LE CONTENT MARKETING DÉDIÉ AU DIGITAL ? QUEL EFFET PEUT PRODUIRE LE MARKETING DE CONTENU DANS LE B2B ? QUELS SONT LES DÉFIS À RELEVER ?

 On présente souvent le Content  Marketing comme l’ingrédient secret d’une recette magique qui permet de générer une valeur ajoutée en B2B. Simplement, il existe plusieurs outils du marketing digital qui poussent les entreprises à se poser des questions sur leur efficacité et parfois même sur leur utilité pour le développement de leur activité.

Il faut dire que c’est légitime !

Dans le B2B, le marketing de contenu traite des contenus éditoriaux qui mènent directement vers un secteur d’activité bien déterminé et qui ont pour principal objectif d’apporter des informations aux clients ou aux prospects de l’entreprise en question.

Pour qu’elles soient efficaces, les pratiques du Content  Marketing en B2B doivent être planifiées et organisées.

Voyons de plus près cet outil et le rôle qu’il peut jouer dans le développement de l’activité d’une entreprise.

Qu’est-ce que le content marketing dans les domaines du digital 

Avant tout, il faut savoir que dans le digital, l’objectif du content marketing est la publication de contenus permettant de générer du trafic (en quête de nouveau clients), de mettre en valeur des propositions commerciales et de contribuer à fidéliser les clients actuels des entreprises.

D’un point de vue pratique, ceci s’illustre à travers du contenu éditorial, du contenu publicitaire, des vidéos et bien d’autre outils de communication. Ce type d’action est mis en place par des professionnels du secteur suivant certains plans et certaines stratégies.

Ceci dit qu’il ne suffit pas d’animer un blog pour une entreprise ou de partager son activité sur les réseaux sociaux. La tâche est beaucoup plus compliquée que cela.

En B2B, le content marketing doit remplir un rôle essentiel dans l’information des clients, la génération de leads et la conversion des prospects en clients.

Quel effet peut produire le marketing de contenu en b2b ?

En B2B, la qualité de la relation commerciale entre l’entreprise et son prospect est la clé de sa réussite, voire de la prospérité de son activité à long terme.

Ici, le marketing de contenu se présente comme un outil pertinent qui va permettre :

  • au client (prospect) d’améliorer sa connaissance de l’entreprise (son produit et son expertise sur le marché)

  • à l’entreprise de réaliser un meilleur ciblage
  • de proposer un contenu qui s’adapte avec les différents types de comportements d’achat
  • d’accroitre la portée des actions réalisées.
  • de détecter le moment idéal pour contacter ses clients (prospects)

Réussir une stratégie de content  marketing dans un contexte b2b : quels sont les défis à relever ?

Mettre en place une stratégie de Content  Marketing dans un contexte B2B n’est pas une tâche facile. Alors pour optimiser ses chances de réussite il faudra miser sur les bonnes pratiques … Une Bonne idée ne suffira jamais si on ne sait pas comment l’appliquer !

La qualité : 

En B2B, toute entreprise qui se respecte se voit obligée de produire, avant tout, du BON contenu. Donc, un contenu qualifié ! Ce travail de bénédictin va nécessiter une excellente connaissance des différentes cibles, afin de répondre efficacement à leurs différents besoins.

La capacité :

Vient ensuite, les capacités de la prise de parole chez chacun, qui est, certainement un élément de différence, mais aussi un axe à travailler particulièrement et à enrichir mutuellement.

Ces deux points principaux débouchent par la suite sur les compétences de la gestion de la production et de l’organisation.

 

Bénéficiez du savoir-faire de notre équipe experte de l’agence web Ajoo pour élaborer une bonne stratégie de content marketing, qui soit en phase avec l’identité de votre entreprise et qui vous permet d’atteindre vos objectifs Marketing, voir les dépasser !

 

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Présentation des tendances du SEO en 2019

Toujours en évolution, le référencement naturel ou SEO intègre d’année en année de nouvelles pratiques et méthodes, en se référant aux mises à jour des algorithmes de Google et des autres moteurs de recherche. Concernant l’année 2019, plusieurs nouveautés devraient voir le jour pour mieux positionner sur son site internet. Découvrez les nouvelles tendances du SEO en 2019 :

L’intention de recherche :

Désormais, il n’est plus question de remplir un article avec quelques mots-clés pour paraitre sur les premières pages d’un moteur de recherche. En effet, Google présente ses résultats en prenant en compte les mots-clés mais plus précisément le but de la recherche. En 2019, le moteur de recherche privilégiera l’intention derrière l’utilisation des mots-clés plutôt que les mots-clés en eux même.

Un contenu vidéo optimisé :

En 2019, et d’après un livre blanc de Cisco, le contenu vidéo dépassera une consommation de 85% comparé aux autres contenus. Ainsi, la vidéo sera bientôt considérée comme un outil marketing important, utilisée en priorité par les annonceurs. Les propriétaires de sites internet devront ainsi œuvrer à optimiser ces contenus tout en répondant aux normes des moteurs de recherche.

La recherche vocale au centre des recherches en ligne :

Cette année, la recherche vocale devrait compter pour 50% des recherches totales en ligne. Il s‘agit d’une tendance de plus en plus grandissante, et les experts du référencement ont un œil sur l’évolution de cette dernière. En quelques chiffres, 27% des visites des sites d’entreprises locales ont eu lieu à travers la recherche vocale. De plus, 53% des utilisateurs d’enceintes intelligentes ont quotidiennement recours à ce type de recherches.

Le rôle prépondérant des réseaux sociaux :

En 2019, les réseaux sociaux joueront un rôle important dans le SEO. Ces derniers s’intègrent de plus en plus dans les recherches avec les indexations du contenu et permettront aux utilisateurs de les utiliser comme des moteurs de recherche comme c’est le cas Youtube ou Facebook avec son portail Facebook Watch.

L’optimisation du site web pour Google Rankbrain :

Aujourd’hui, les sites web doivent être optimisés en prenant en compte l’algorithme du moteur de recherche de Google – Rankbrain. En effet, le taux de clic sur le site internet est une preuve importante de la pertinence de ce dernier. Si les internautes ne cliquent pas sur le lien d’un site quelconque pour un mot clé recherché, Google en déduit que le site en question n’est pas pertinent pour ce mot clé.

L’index « mobile first » de Google :

Les utilisateurs de mobiles sont de plus en plus nombreux. Il est désormais important de créer un contenu adapté à toutes les plateformes, que ce soit le mobile ou le bureau. En effet, Google analyse aussi bien les versions bureau que mobile, alors que ce dernier recommande l’indexation mobile en premier.

La longueur du contenu pour un meilleur classement :

Même si la longueur d’un contenu ne garantit pas sa qualité, un contenu long permet de profiter d’un classement de recherche plus élevé. L’efficacité de la longueur d’un contenu a été démontrée à plusieurs reprises. La raison est simple, un article plus long permet de générer plus de backlinks de qualité.

 

Avec votre agence Ajoo, profitez d’un meilleur positionnement sur les moteurs de recherche avec nos nombreuses prestations de référencement naturel.

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SXO (Search eXperience Optimization) : découvrez le nouveau SEO

Aujourd’hui, les critères de positionnement évoluent de jour en jours et les moteurs de recherche tendent à se perfectionner. En effet, ces derniers ont la capacité de penser, naviguer et apprécier un site web comme un utilisateur humain. Malgré l'importance des facteurs de positionnement traditionnels comme le maillage interne et externe ou la rédaction de meta-title et meta-description, le SEO est complété par d'autres optimisations.

Découvrez le SXO (Search eXperience Optimization) :

Afin d'assurer une meilleure expérience de navigation, il est primordial d’intégrer la dimension UX « eXperience User » dans l'optimisation d'un site web. Acronyme de Search eXperience Optimization, le SXO regroupe plusieurs techniques qui permettent d'optimiser l'expérience utilisateur, allant de la recherche jusqu’à la conversion. Ce dernier intègre la notion d'expérience utilisateur à l'optimisation des moteurs de recherche, l’objectif principal étant le taux de conversion.

En associant les deux optimisation (UX et SEO), le site web peut générer un trafic qualifié plus élevé. En effet, le SEO tend principalement à faire gagner un site en visibilité sur les moteurs de recherche, mais c'est l’expérience utilisateur qui permet l'optimisation du taux de conversion. Grâce à une navigation fluide, naturelle et rapide, le taux de rebond s'en trouve limité, alors que la durée de chaque visite tendra à augmenter.

Finalement le SXO peut être considéré comme un facteur de différenciation comparé aux sites concurrents. Selon plusieurs études, un internaute lambda est convaincu ou non par la pertinence d'un site en seulement 10 secondes. Ce dernier prend notamment en compte le fait que le site réponde à son problème ou ses attentes, s'il est fiable et si l’information recherchée est rapidement accessible.

Quelques suggestions pour bien débuter en SXO :

Pour une stratégie SXO réussie, il faut rendre tout d’abord l’information recherchée disponible. Ainsi, le visiteur n'a pas à revenir sur Google. De plus, un site ergonomique avec un contenu pertinent retient plus longtemps l'utilisateur.

Pour bien commencer, vous devez d'abord mener plusieurs actions SXO, comme l'étude des problématiques de l’internaute, la présentation de son contenu, ainsi que la production de contenus correspondants aux attentes des utilisateurs.

Ensuite, il faut réduire au maximum le temps de chargement d'une page, car l'internaute n'attendra pas longtemps avant de fermer cette dernière. Le chargement moyen d'une page est de 3,7 secondes, alors que 24% des visiteurs quittent le site après 4 secondes, et 53 % après 7 secondes selon une étude Pingdom.

Enfin, le propriétaire du site peut ajouter des call-to-action pertinents, ce qui permettra d’améliorer la navigation. Il doit pour cela sélectionner la bonne accroche et le bon message.

 Aujourd’hui, il ne suffit plus remplir une page web avec des mots clés et avoir du backlink (hyperlien pointant vers une site ou une page web). En effet, il faut désormais avant tout comprendre l'utilisateur et veiller à améliorer son expérience.

Chez Ajoo nous optimisons votre contenu pour une meilleure expérience utilisateur et un meilleur positionnement sur google, découvrez nos packs référencement naturel

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Les réseaux sociaux : votre excellent outil commercial

De nos jours, les réseaux sociaux sont devenus des canaux marketing incontournables pour chaque PME. En fait, ces plateformes ont facilité énormément la communication entre toutes les personnes et ont suscité des nouveaux concepts dans le marketing digital voire de nouveaux emplois tels que le community manager (gestionnaire de communauté). Voici pourquoi les médias sociaux présentent un excellent outil commercial

Faibles coûts de marketing et de publicité

Pour les entreprises, les réseaux sociaux représentent une opportunité intéressante de promouvoir leurs produits et leurs services gratuitement ou en faible coût. Ceci permet de réduire significativement les coûts de commercialisation. Les grandes et les petites entreprises peuvent accéder de manière équitable aux sites de réseaux sociaux et créer un profil en ligne pour atteindre le marché international et un public spécifique.

Même pour les campagnes publicitaires payantes, c’est beaucoup moins cher que les publicités classiques, car elles sont bien ciblées et peuvent être évaluées selon des statistiques précises.

 

Viralité du contenu

En raison de ces caractéristiques sociales, la viralité du contenu est l’un des meilleurs avantages des réseaux sociaux. Une bonne campagne peut déclencher le "bouche-à-oreille". Ce qui rend les utilisateurs des ambassadeurs de votre marque en partageant votre de manière exponentielle.

 

L’interactivité avec la communauté

Les médias sociaux représentent l'esprit du Web 2.0 et de son langage multimédia. C'est-à-dire la possibilité d'inclure des éléments tels que des images, des audios, des vidéos, des animations et des effets dans le contenu. Les utilisateurs participent et réagissent à ce qui leur présente. Partager, marquer, commenter, cliquer sont des actions qui vous indiquent l'expérience de votre audience.  Grâce à cette interactivité, les entreprises ont la possibilité de collecter et d’analyser des informations précieuses pour améliorer directement leurs services ou leurs produits.

 

Pour élaborer une stratégie marketing efficace et améliorer votre présence sur les réseaux sociaux, sollicitez votre agence web Ajoo !

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E-commerce, comment améliorer son taux de conversion en 4 étapes ?


L’augmentation du taux de conversion de votre commerce électronique est essentielle pour augmenter le chiffre d’affaires de votre plateforme. Beaucoup de propriétaires d'entreprises travaillent si dur pour attirer les visiteurs, mais ils ne réussissent pas à les convertir en acheteurs.

Si le taux de conversion de votre site web est faible, il se peut que votre problème soit technique, de conception, de contenu, de produits ou de tout ce qui précède.

Voici quatre astuces qui pourront vous aider à augmenter le taux de conversion de votre boutique en ligne.

 

TOUT D’ABORD, COMPRENDRE LE TAUX DE CONVERSION MOYEN DE L’E-COMMERCE

L’entreprise internationale de développement des sites e-commerce "Bigcommerce" estime que le taux de conversion des sites de vente en ligne est entre 1% et 5 %. Cela dépend certainement de la nature des produits proposés. C’est important donc de voir le taux moyen de conversion de votre activité afin de fixer des objectifs réalisables.

 

AIDEZ LES INTERNAUTES À TROUVER VOS PRODUITS RAPIDEMENT !

Pour faciliter l’accessibilité des visiteurs à vos produits, vous devez suivre un ensemble de techniques telles que :

·         La mise en place d'une fonctionnalité de recherche facile sur votre site.

·         Le développement d'une architecture d'informations pour chaque article proposé avec des descriptions claires, des images et des tags qui amélioreront à la fois le référencement organique et la navigation générale du visiteur.

·         La création de galeries photos sur les réseaux sociaux tels que la boutique de Facebook qui contribuent à la diffusion virile de vos produits.

 

FACILITER LE PROCESSUS D’ACHAT

Souvent, dès que l’utilisateur ajoute un produit à son panier, il devient frustré en raison de processus de paiement nécessitant trop d’informations, de clics ou de formulaires à remplir. Ce qui présente un facteur bloquant pour améliorer le taux de conversion. Réduisez alors votre processus du paiement en se limitant uniquement aux informations essentielles

 

TESTEZ ET ÉVALUEZ CONTINUELLEMENT TOUS VOS AMÉLIORATIONS

Après toute modification sur votre site e-commerce, n’oubliez pas de procéder à l’analyse des résultats en faisant des comparaisons avant / après. Ça vous aide à optimiser vos améliorations ou à abandonner un changement qui n’a pas abouti aux résultats attendus…

 

Développez une compréhension de base du taux de conversion moyen du commerce électronique de votre secteur. Développez un plan qui vous aidera à améliorer vos performances. Optimisez le référencement de votre site.  Améliorez l'expérience d’utilisateur. Tout cela vous aide à générer un taux de conversion plus important pour votre entreprise.


Vous cherchez à booster votre site internet ? Contactez-nous pour en discuter. 

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Les avantages d’un site responsive

Il ne fait aucun doute que l'utilisation des smartphones et des tablettes augmente, même si l'utilisation d'ordinateurs n’est pas encore obsolète. Cependant, il est nécessaire de rappeler que l'objectif d'un site web consiste à acquérir un trafic important et un taux de conversion élevé, nous vous présentons dans la suite 4 avantages d’un site responsive qui contribuent énormément à atteindre cet objectif.

Une flexibilité superbe

Les sites responsives sont adaptés à toutes les résolutions d’écran de tous les appareils. Cette flexibilité permet d’avoir le même contenu sur les différents affichages grâce au design et au développement "responsives".

Excellente expérience utilisateur (UX)

La conception d’un site web responsive vise à fournir une expérience utilisateur optimale. Que vous utilisiez un ordinateur de bureau, un smartphone, une tablette ou une télévision intelligente, la conception responsive offre la possibilité aux professionnels occupés pendant la journée et aux étudiants d’université d’accéder au site à tout moment via n’importe quel appareil. Tout cela sans avoir besoin d'une fonction de défilement ou de redimensionnement d’affichage. Ce qui permet aux utilisateurs d’exploiter aisément le contenu et y interagir.

Site responsive : plus économe

Les avantages d'avoir un site unique qui répond aux besoins de tous les appareils sont importants par rapport à deux sites web dédiés chacun à un appareil. Certainement, il y a un gain important sur les dépenses de maintien, d’actualisation et d’hébergement. En outre, il suffit de mener une seule campagne de référencement que ce soit SEO ou SEA pour optimiser le référencement du site au lieu de deux.

Recommandé pour le référencement

Les sites de design responsive ont un seul URL et un même code HTML pour n’importe quel périphérique. Ce qui optimise l'exploration, l’indexation et le classement pour les moteurs de recherche tels que Google. Comparez cela à un site mobile distinct qui a un URL différent et un code HTML différent de celui de son homologue du bureau. Ça nécessite que Google analyse et indexe plusieurs contenus de différentes versions du même site. Une chose qui n’est pas bon du tout pour le référencement. De nos jours, avec l’ampleur d’utilisation de site web, il est devenu incontournable de développer un site responsive qui répond à la fois aux besoins des moteurs de recherche et ainsi des utilisateurs.

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